О книге:
Презентовать свою работу, проявить себя во время собеседования или деловых переговоров, заинтересовать потенциальных партнеров своими идеями — все это требует особых навыков. Так как научиться продавать, а не утелять товар, подталкивать других к приему решений в свою пользу, а не заставлять к этому? Эксперт по продаже Орен Клафф, который укладывает успешные сделки на миллиард долларов, поможет вам стать убедительным. Вы узнаете, как научиться выделиться среди других и менять привычный сценарий переговоров. Секреты Орена ве поистине сможете применить на практике: будь то в разговоре с боссом или во время потливого проекта перед инвесторами, бас даже в общении с друзьями.
Орен Клафф — известный в мире эксперт по продаже, приманке капитала и переговоров; работал с проектами на общую сумму более 25 миллиардов долларов. За годы практики изучил основные правила эффективной укладки, которыми и делится с читательницей в этой книжке. Автор материалов для Harvard Business Review, Inc., Advertising Age, Entrepreneur. Наклад его книги Pitch Anything, ставшая бестселлером, — более 1 миллиона экземпляров. Клафф – партнер инвестиционного фонда частного капитала на 200 миллионов долларов и директор отдела рынков капитала в инвестиционном банке Intersection Capital. Свободное время посвящает хобби — мотоциклов.
