О книге:
Сегодня покупатели имеют больше власти, чем когда-либо прежде. Поинтересившись чем-то у вас, они обязательно переинтересуют об этом у конкурентов, а потом еще и загугнут, где дешевле. Так что главная задача профессионального продавца — убедить клиента и услышать от него долгожданное «да». Почему навязывать вязкие тактики уже давно не работают? Как решить проблему потенциального клиента, о которой он еще не подозревает? И почему хороший продаватель похож на генерального директора?
В этой книге Энтони Янтарино, эксперт по продажам, подает пошаговую инструкцию, как получить разрешение на встречу с потенциальным клиентом. Также автор описывает десять обязательств, что помогут успешно завершить сделки, повысить продажи и главное — сделать клиента счастливым.
